纸上谈兵:心量狭小,则多烦恼,心量广大,智慧丰饶
发布时间:2020-6-19 11:56:54修改时间:2020-6-19 11:56:54
1、依赖感大于实力。销售的90%都在建立信赖感,10%在成交。成功的信念在人脑中的作用就如闹钟,会在你需要时将你唤醒。
2、一流推销员卖自己;二流推销员卖服务;三流推销员卖产品;四流推销员卖价格。顾客买的更多的是种感觉,被尊重、被认同、放心。
3、销售时传递给顾客的第一印象:我就是你的朋友,我今天与你见面就是和你交朋友的,所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
4、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。凡事要三思,但比三思更重要的是三思而行。
5、销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。
6、成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。成功决不喜欢会见懒汉,而是唤醒懒汉。
7、推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。
8、人生处处有风景,不管你经历了多少挫折,承受了多少痛苦,只要拥有坚定的信念,你就成为人生路上最美的风景。
9、做对的事情比把事情做对重要。行动是成功的阶梯,行动越多,登得越高。一个有信念者所开发出的力量,大于只有兴趣者。
10、纸上谈兵,当一个小小的心念变成成为行为时,便能成了习惯;从而形成性格,而性格就决定你一生的成败。
11、当你明了成功不会造就你,失败不会击垮你,平淡不会淹没你时,你就站在生命的最高。心量狭小,则多烦恼,心量广大,智慧丰饶。