朝乾夕惕：没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人

1、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。

2、力不致而财不达，收到的钱才是钱。做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

3、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。一流推销员，卖自己；二流推销员，卖服务；三流推销员，卖产品；四流推销员，卖价格。

4、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。

5、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。

6、朝乾夕惕，凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

7、销售员必备的乞丐精神，面对“顾客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。

8、命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。因此，让我们毫无畏惧。在这个世界上取得成就的人，都努力去寻找他们想要的机会，如果找不到机会，他们便自己创造机会。

9、你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意。只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。

10、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。销售不变的法宝，多听少讲，多问少说；服务的最高境界，发自内心，而不是流于形式。