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助人为乐:一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值

发布时间:2020-5-24 11:58:05修改时间:2020-5-24 11:58:05

1、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。当你学会了销售和收钱,你不想成功都难。一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

2、销售员必备的乞丐精神,面对“顾客”首先微笑,每天被拒绝多次还是一如既往。销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时,你想穷都穷不了。

3、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的。

4、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。世上最重要的事,不在于我们在何处,而在于我们朝着什么方向走。

5、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。看自己的产品就像看自己的孩子,怎么看怎么喜欢。热爱自己,热爱自己的产品,热爱自己的团队,热爱顾客。

6、助人为乐,对待老顾客要像对待新顾客一样的热情,对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。销售是信心的传递,谈判是决心的较量;销售就是建立感情,销售就是获取信任。

7、因为熟练,所以专业;因为专业,所以极致。只有专业才能成为专家,只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩,因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家,专家代表权威和被信任。

8、销售人员要永远问自己的三个问题:我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?成功需要成本,时间也是一种成本,对时间的珍惜就是对成本的节约。

9、没有什么事情有象热忱这般具有传染性,它能感动顽石,它是真诚的精髓。没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10、顾客买的更多的是种感觉,被尊重、被认同、放心。别驻足,有梦想就要不停追逐;别认输,黎明之后才是日出;要记住,成功就在下一步;路很苦,汗水是最美的书;别再犹豫,前方有快乐与你共舞!

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